他從一個小門市起家 干到年銷3000萬

2019-07-22 12:03:55來源: 央視網

  央視網消息:2011年,江蘇省宿遷市沭陽縣的周鵬程進入到了農資行業。他在村里開了一個小門市,賣農藥。當時縣里的農藥經銷商有很多,競爭激烈,跟他們比,周鵬程實力最弱:一沒渠道,二沒資源,資金基礎還很薄弱。初來乍到的他,拿什么拼?

11

  一個彎道超車的機會

  沭陽縣是全國有名的月季花種植基地,為了能在行業里立足,周鵬程就在自家的試驗田中,實驗用于月季花增收的新產品。

  別的指望不上,周鵬程只能憑實力。他通過自己的實驗數據,拓展了農藥的使用范圍。把一種原先用于小麥增收的農藥,創新性地用在了月季花上,效果顯著。很多月季種植戶和經銷商,都來找他拿貨。靠著推廣這種新產品,周鵬程在競爭激烈的農資生意中初露頭腳。

  2016年,農資生意市場競爭激烈。在業內流行一句話:“賒賬是找死,不賒賬是等死”。周鵬程覺得這門生意越來越難做了。

  當時,在植保界有一樣東西很先進——植保無人機。它不僅可以代替人工噴灑農藥,而且還更高效,特別是在2016年技術已經比較成熟。周鵬程動起了腦筋:如果用飛機植保能增加額外收益,同時也會提升農藥的銷量,一舉兩得。周鵬程當即花了十幾萬元,買回了三架植保無人機。這在當時,整個沭陽縣他都是獨一份。

22

  機器來了,村里的種植大戶自然成了周鵬程的首選。他帶著無人機到大戶的田里,免費試飛打藥。飛機打一畝田,只要五塊錢,兩個多小時200畝田就搞定了,效率是人工打藥的好幾倍。

  無人機一下子征服了大戶們的心,周鵬程的訂單也越來越多,服務面積達到18萬畝地。

  訂單盼來了,麻煩了,電不夠用!到了農忙季節,一臺無人機配備6塊電池,打60畝地就沒電了,機手只能等著電池,輪流充電。你可能要問了,多買幾塊電池不行嘛?

  我們先來算筆賬:機手租一架飛機,光租金加保險,就差不多要花到1萬塊錢,再加上買電池跟充電器又要2萬元,這一下子就投入了3萬塊錢。如果再讓他去買電池,跟著周鵬程干的都是一些年輕人,手里沒那么多錢。

  買電池不靠譜,那干脆就共享,周鵬程想出的這招很時髦。他讓每個種植大戶,花2600元錢買一塊電池,買的電池交給機手使用,機手有足夠的電池可用,提高效率,增加收入。當電池使用達到140次后,性能就會下降,周鵬程再把這2600元錢一分不少地返還給大戶(一塊電池使用一年半,基本就能回本)。另外,大戶用自己的電池打藥,還能得到特殊優惠,由5元一畝的價格,降到2元一畝。按照200畝田地計算,種植戶一年就可以省下3000元。共享電池的辦法讓周鵬程不用因為買電池,一下投入很多錢,同時又能綁定種植戶,對周鵬程和種植戶來說是雙贏。

  周鵬程的生意發展得順風順水,2年后他卻遇到了致命的瓶頸。植保無人機更新換代快,飛兩年之后基本上就要淘汰了,折舊成本很高。周鵬程心里很矛盾,不買新飛機跟不上形勢,繼續購買成本又太高。怎么辦呢?

  直到有一天,周鵬程發現了一個租賃植保無人機的手機應用,通過這個平臺租用飛機,植保成本就大大降低了。

  2017年,用無人機打大地塊,加上農藥銷售,周鵬程就純賺300多萬元。植保無人機讓周鵬程抓住了一個彎道超車的機會,一躍成為沭陽縣有名的農資經銷商。

  著眼長遠發展

  2018年,沭陽縣植保無人機發展迅速,當地種植大戶的大地塊基本上都用上了無人機打藥,市場趨于飽和。為爭取大戶的生意,機手之間大打價格戰。周鵬程意識到,如果再這樣競爭下去,大家都沒有錢掙。

  市場的廝殺,只會讓利潤不斷減少。周鵬程索性把目標換成了種植小戶,可這個舉動激發了他和機手之間的矛盾。

  無人機在分散的小地塊作業,因為面積小,會導致轉場頻繁、起飛架次多,不僅耗時長,效率也更低。過去成片的大地塊,無人機一天可以打五六百畝,而小地塊一天最多只能打100畝,收入相差了五六倍。

  機手的盤算,周鵬程心里也很清楚,但他有更長遠的打算。

  做生意不能只顧眼前利益,要考慮未來的發展方向,這是周鵬程始終堅信的。他反復勸說機手,最終改變了他們的態度,配合周鵬程,用無人機為小地塊打藥。

  每次只要飛機一飛,村里的男女老少就被吸引過來,很多農戶要求打完別家的地,再讓無人機打自家的地。慢慢的,找周鵬程打藥的小戶多了,小地塊就連成了片,對機手來說和過去打大地塊差不多。開拓小地塊市場,又順勢帶動周鵬程的農藥銷量增加了50多萬元。

  挖掘新市場

  接下來,周鵬程又瞄準了一塊利潤更豐厚的蛋糕,花木植保市場。沭陽縣是花木之鄉,花木種植面積達55萬畝,占沭陽縣總耕地面積的四分之一。

  給苗木打藥經濟效益很高,能達到30多塊錢一畝,是打小麥經濟效益的6倍左右。但高收益,一定伴隨著高風險。小麥的高度差不多,無人機打藥難度不大。而苗木就不同了,高矮不一、形狀各異,用無人機灑農藥,難度很大。既不出活,又賺不到錢,當地沒人肯干。

33

  然而,周鵬程看準的市場,他就不想失手。他分析水稻,小麥用無人機打藥有很強的季節性,而花木一年四季,對無人機打藥都有需求,是一個很好的補充。周鵬程通過組織培訓和考試,提高機手的技術水平,掌握無人機打苗木操作的特點。漸漸的,他手下的很多機手都練成了一把好手。

  從大地塊,到小地塊,再到花木市場,周鵬程不斷開拓新市場,到了2019年5月,周鵬程的服務面積已達到50多萬畝,年銷售額超過3000多萬元。

  農業現代化,離不開技術進步,科技革新。在周鵬程看來,創業就要無懼風險,敢于嘗試,農資企業只有緊跟時代發展,抓緊時間轉型升級,才能賺別人賺不到的財富。


0
0

我來說兩句

色偷偷男人的天堂a v